同比增长170,打造最懂中国消费者

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1月18日,观致在苏州举行了“行·动2016”新车媒体沟通会。活动现场,观致正式宣布成立新能源汽车事业部和移动出行事业部两大新部门。观致汽车董事长兼代理CEO陈安宁博士于此公布了2016年观致销量目标将增长170%~200%,达3~5万辆。同时,备受关注的观致5
SUV将于今年3月份上市,而观致首款电动SUV也在此次沟通会上正式亮相,并预计于2017年上市。

日前,一场别开生面的媒体沟通会,假座苏州的大陆唯一一家“诚品书店”举行。观致汽车董事长陈安宁在兼任观致汽车CEO后,首次率其主要助手亮相,并宣告观致新能源事业部和移动出行事业部成立。

活动现场,观致分别对新成立的两个部门进行了介绍。其中新能源事业部将致力于打造最懂中国消费者和市场环境的新能源汽车,而移动出行事业部将重点发展新的移动出行平台和技术应用。

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在活动结束后的媒体采访中,陈安宁博士再次表达了对观致汽车的信心,他说:“观致具有独特的优势,会比非汽车公司更具有造车实力、比传统企业多了智能化思维。未来我们的战略布局就是沿着传统汽车和智能汽车同时发力。”

提起观致,人们自然最关心的还是其实实在在的销量。2015年,在整个行业仅有个位数增长时,观致汽车的销量虽然总数不足1.5万辆,但其增幅几乎亮瞎人眼:比2014年增长170%。

2016目标销量增长170%~200%

基于这一增长幅度,陈安宁给出了一个令人振奋的销量目标:2016年,观致汽车要实现3万到5万辆的销量。记者粗略算了一下,其增长幅度至少也与2015年持平,而支持这一高速发展的重要力量,就是春节之后即将上市的SUV车型——观致5。显然,过去一年,在庞大基数之上依然有超过百分之五十增长的SUV市场,给了陈安宁们以极大地信心。

陈安宁博士在现场总结了观致汽车的2015年。他回顾道,从2015年3月开始启动调整,到8月19日的品牌公开日,观致完成了品牌、产品、渠道等体系的优化,为后续销量的增长奠定了基础。

与陈安宁一道面对记者的观致汽车副总裁孙晓东,也就观致汽车的产品、渠道和市场作了通报。如公司新产品的规划正在按部就班地进行中,未来的产品将进一步满足细分市场的需求;而在营销渠道拓展方面,观致汽车将继续提升每个单店的销售、服务和运营能力,更多运用互联网和电商等途径,以期优化与客户的接触面。

最新数据显示,2015年观致的销量为1.4万辆,同比增长了170%。陈安宁博士在现场尤其对2015年下半年的业绩进行了强调:“2015年自9月起,观致的销量实现了连续4个月的增长,12月的销量更是突破了2000台。这在观致的历史上是一个标志性的数字。”

但就全新SUV车型——观致5而言,陈安宁直接插话:“预售已经展开,并拿到了很多订单,但预售目标仍未完成”。这在现场被媒体解读为董事会方面在给孙晓东“加码”,引来一阵善意的笑声。

不过,陈安宁坦承:“对于一个成熟的汽车品牌来说,1.4万辆的销量并不是一个让人满意的成绩。”虽然如此,观致对2016年的销量依然保持期待。陈安宁公布观致2016年的销量目标为3~5万辆,比2015年的1.4万销量增长了170%~200%。

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销售渠道扩充:传统+网络

谈过了“传统汽车”之后,与记者的沟通似乎才进入正题,那就是观致的新能源车与移动事业。“在观致全新SUV车型——观致5上市后,基于观致5打造的首款新能源SUV车型,预计将在2017年上市”,陈安宁介绍。他说,发展新能源汽车事业将成为观致汽车未来的重要战略路线,为此,观致汽车新成立新能源事业部。

除了成立两个新部门,观致2016年也将在销售渠道的建设上加大力度,用以支持旗下产品覆盖市场。

而观致汽车首席技术官兼新能源事业部负责人Bob
Kruse接过话茬:“我们致力于打造最懂中国消费者和市场环境的新能源汽车”。话到此处,中国经济网记者注意到,观致汽车已经从原来的“做最好的汽车”,或者是为“最懂车”的消费者造车,转变为“打造最懂中国消费者”的车。同样几个字在组合上的变化,表明观致汽车在造车理念上的巨大转变。

此前有报道称观致计划在2016年底将经销商数目扩充到160家,在活动现场记者通过孙晓东证实了这一说法。

对于新能源汽车事业,观致汽车的技术路线或解决方案是:在高品质的整车平台之上,加成熟的新能源车技术。到2017年,其首款新能源车型上市;而到2020年,观致汽车将引入新一代全球化新能源GEV平台,在技术、产品、服务和模式四方面,将新能源汽车项目推上新的高度。孙晓东现场披露:“在现有技术与成本的限制下,观致新能源车可能会占到销量的百分之十”。

除了增加经销商的数目,观致还将就单个店面的运营和销售能力进行提升,秉持“体验式营销”和“零距离”的沟通方式服务消费者。

与新能源事业部同时成立的移动出行事业部,“未来将重点发展新的移动出行平台和技术应用,将是全新的商业模式”,该移动事业部负责人谈铮言简意赅。

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